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소소한 행복을 가져다 주는 일기장

#58. 롱테일 법칙(THE LONG TAIL THEORY): 치열한 경쟁 속 살아남는 또 다른 방법

매출과 직결되는 업무를 담당하기 시작하면서 지난 마케팅 수업 때, 흥미롭게 들었던 이론이 생각났다. 바로 “롱테일법칙” 이다.롱테일 법칙이란 다수의 80%가 핵심의 20%보다 뛰어난 가치를 창출한다는 이론이다. 아래 그래프처럼, 동물의 꼬리처럼 얇고 길게 보이기 때문에 롱테일(긴꼬리) 이라고 이름이 붙여졌다고 한다. 사실, 예전 기존 오프라인 시장에서는 롱테일 법칙이 아니라 파레토 법칙이 적용 되는 것이 일반적이었다. 파레토 법칙이란, 핵심의 20%에 의해 결과의 80%가 생산된다는 이론으로 상위 20%에 집중하는 이론이다. 예를 들어, 백화점은 상위 20%의 VIP에서 매출의 80% 이상이 발생한다고 한다. 백화점 입장에서는 VIP 매출에 집중하는 것은 당연한 일이다. 장소가 한정적인 일반 오프라인 매..
일상 그리고 사회. 2020. 9. 30. 02:34
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